Российско-китайские торговые отношения быстро развиваются, чему очень помогают самые разные выставки в России. на крупных отраслевых выставках в Москве редко когда принимают участие менее 100 китайских компаний, обычно их количество превышает 200-300.
Но почему российские выставки так популярны у китайских предпринимателей? «Синорусс» поможет понять.
Во-первых, участвуя в российских выставках, китайский бизнес получает прямой доступ к целевой аудитории – российским предпринимателям и потребителям. Там можно найти партнера любого уровня — от федеральных сетей (Wildberries ,«Магнит», «Лента»,) до региональных предпринимателей. Что касается работы с потребителем, то у китайского бизнеса есть возможность напрямую представить свой товар, продемонстрировать качество, функционал и дизайн продукции, а при возможности – и организовать пробное тестирование или дегустацию.
Во-вторых, как и в Китае, русский бизнес ценит «живое» общение. Крупнейшие выставки России дают возможность провести переговоры и заключить соглашения прямо на полях мероприятия.
В-третьих, работая на российских выставках, китайская компания демонстрирует серьезные намерения в отношении российского рынка. Участие в престижной выставке (например, «Иннопром», «Продэкспо», и другие) сигнализирует о готовности китайской компании реализовывать в РФ долгосрочную стратегию – это вызывает доверие у российских партнеров и потребителей.
В-четвертых, принимая участие в российских выставках, китайские компании разрушают стереотипы о «плохом качестве» китайской продукции. Лично знакомясь с товарами из Китая, российские бизнесмены и потребители могут лично видеть качество, инновационность и ассортимент продуктов, предлагаемых к поставкам.
В-четвертых, китайские компании благодаря выставкам могут быстро оценить предпочтения российских предпринимателей и потребителей, узнать их требования, а также мгновенно получить обратную связь, и при необходимости доработать свой товар под российский рынок, оперативно корректировать ассортимент, упаковку, цену. Важно понимать, что реакция посетителей на стенде — лучший индикатор востребованности товара.
В-пятых, китайская компания, участвуя в российской выставке, может изучить предложения конкурентов (российских, китайских и из третьих стран), и внести изменения в свою бизнес-модель. Помимо этого, уход многих европейских и американских брендов освободил выставочные площади российских выставок, и теперь их посетители гораздо чаще обращают внимание на китайскую продукцию.
В-шестых, российские выставки проводят большое количество деловых мероприятий по своей тематике, где можно узнать много ценной информации от государственных органов, отраслевых экспертов и коллег.
В-седьмых, на выставках часто принимают участие не только компании отрасли, но и организации из смежных отраслей – логистики. Финансов, страхования, и т.д. Они могут помочь с выработкой бизнес-модели.
В-восьмых, в России огромный выбор выставок под любую отрасль. «Иннопром», «Металлообработка», «Электроника» (промышленность и технологии), «Продэкспо» (продукты), CJF (детская мода), MosBuild (строительство и интерьер), и многие другие. Нет такой выставки в РФ, где китайская компания не могла бы выставить свою продукцию.
Еще много других причин, но вывод один — в условиях перестройки российской экономики выставки стали уникальным «окном возможностей» для китайских поставщиков. Для китайских компаний, серьезно нацеленных на РФ, участие в ключевых выставках России — это столько расходы, сколько стратегический ход, а игнорирование этого инструмента в текущей ситуации означает добровольную потерю конкурентных преимуществ. К тому же министерство торговли КНР активно поддерживает и субсидирует китайские компании для участия в российских выставках.
Поэтому мы предлагаем Вам воспользоваться возможностями и последовать примеру многочисленных китайских компаний, которые уже активно принимают участие в российских выставках. Компания «Синорусс» готова найти выставку именно для Вашей компании и организовать участие в ней «под ключ». В ходе выставки мы готовы организовать и поддержать китайские компании в переговорах с российскими поставщиками, помочь с заключением контракта, а при расширении бизнеса – зарегистрировать компанию, наладить экспортно-импортные процессы, помочь с запуском продаж. Не упускайте возможности, предлагаемые российскими выставками – ваши конкуренты давно ими пользуются!
